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银行保险

  银行保险介绍

  银行保险是通过银行柜面或理财中心销售保险,以各类银行卡业务银行消费信贷业务等作为载体销售保险。由于具体运作的相似性,通过邮政渠道开展的保险业务通常也称为银行保险。

  银行保险特点

  1、操作简便

  银行保险产品一般对核保要求不高,购买手续也很简便,客户只要到银行柜台填好投保单、*)账号或转账号码就可以完成投保过程。希财网小编整理。国外的银行保险可以结合多项金融产品(信用卡汽车贷款住房贷款等)组合销售,且保费又可以通过信用卡或账户定期扣款。明确的扣款机制缩短了收款时间,操作起来十分简便。

  2、险种设计简单

  银行保险产品通常具备标准化条款,保险责任和除外责任等都相对更容易理解,险种的设计形式一般都比较简单。

  3、成本低

  与个人代理渠道不同,保险公司通过银行柜台销售保险不需要支付较高的佣金,只需支付少量的手续费,可节省大量的人力、财力。此外,银行保险的客户开拓成本和人员培训成本也比较低。

  银行保险同其他保险产品一样,除了有保障的功能外,还有强制储蓄、准备个人养老金和子女教育金的作用,并且是财产隔离、免受债务牵连的工具。

  银行销售的保险是保险公司的产品而不是银行的产品,银行只是销售渠道。希财网小编整理。银行保险的本质是保险,但是有比较强的储蓄性质。是否分红以及分红的多少具有不确定性。银行保险期限普遍较长,提前支取就是退保,如果时间太短连本金也回不来。

  银行为什么代理保险产品

  1、获得额外收入来源

  目前,银行的收入来源主要还是靠存贷差。但由于吸收存款的难度越来越大,仅靠存贷差很难维持收入的增长,因此需要拓展其他业务来增加银行收入。很显然,银行代理保险产品肯定不是无偿的,每卖出一份保险,银行必然有一定的提成费用,而且提成比例应该不会很低,否则怎么会那么热心去推销保险?

  2、变相吸收存款

  银行代理保险产品,一个可能难以让人理解的问题是,银行自己揽储都不容易,还要让钱流进保险公司的口袋,那不是搬起石头砸自己的脚吗?其实不然,因为就算储户的钱拿去买了保险,这钱也未必会从银行流走。因为能在银行卖保险的保险公司,多半都是与银行有业务往来的。就算储户的钱流入保险公司的口袋,最终还是会存进银行。对银行来说,保险公司的存款也一样是存款,并没什么损失。而且,保险公司因业务关系也愿意把钱存银行,这反倒有利于防止银行存款的流失。因为如果是换成储户的话,就可能会把银行存款挪走换作它用。

  只不过,银行代理保险产品得到的也并不全是好处,其最大的坏处就是可能失去储户的信任。如果储户连银行都不去了,别说想买保险,就是拿再高的利息吸引储户存钱,恐怕也无济于事了。

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  • 更新时间: 2019-10-09

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