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李笋

  李笋,万盈金融首席执行官,毕业于中国石油大学工商管理专业,12年银行从业经验以及6年以上金融机构运营管理经验。先后任职于招商银行民生银行兴业银行并担任支行行长等重要职位,对中小企业市场风险有着敏锐嗅觉,能为中小企业量身定制融资解决方案。2014年出任珠宝贷联合创始人兼ceo,带领珠宝贷在一年半的时间内实现累计成交38个亿,跻身全国排名前三十,广东地区综合排名前十。

  工作经历:

  从“珠宝贷”到“万盈金融”,李笋开创了互联网垂直细分领域发展的新模式。在经历12年银行领域的实战洗礼后,他转战互联网金融领域,实现珠宝行业P2P从无到有的飞跃。如今,他又引领公众走入互联网高新医疗的新视阈,为互金领域开疆拓土。这一路走来既有艰辛,又不乏趣事。

  十二年金融领域从业经验鉴往知来

  2010年,李笋在兴业银行做行长,为了拓展新市场,他把目标锁定在珠宝行业。“我平常很少逛珠宝店,为了了解情况,第二天我就去走访了珠宝批发商,就这样与珠宝结缘”。李笋发现,珠宝行业确实是一片蓝海,但也存在不少融资难题,最突出的问题就是多数珠宝加工企业资产的百分之九十五都是货品,而这些货又要用来出售的,很难让银行用来做质押。

  银行内部多次商讨对策未果后,决意放弃该项目,但李笋不惧挑战,知难而进。他在做了多次拜访和研究后,挖掘股份制银行做融资的优势,反复研究,逐渐才有了眉目……“总体来讲,整个兴业银行做珠宝行业基本上由我引进,我开创了新的银行业务模式,包括引进担保公司,简化珠宝企业的融资手续,第一年起步时批的是一个亿的额度,在我2014年离开的时候,额度已经涨到了五个亿”。

  李笋发现,银行对于珠宝业务的覆盖仅仅是很小的一部分,四千多家珠宝公司,两千四百个珠宝品牌,银行最初做了不到一百家,这与珠宝行业强烈的融资需求是非常不匹配的。在互相赊账,地下钱庄等各种极端融资方式面前,李笋突然觉得眼前一亮,能不能通过互联网、P2P的方式,做到普惠金融,解决中小微的资金问题呢?

  “一次偶然的机会得知有几家珠宝龙头企业有同样的想法,我就提出共同创建珠宝行业的互联网金融平台珠宝贷的想法。当时的我已经在银行领域工作了12年,对我而言这是一次全新的尝试。我知道真正去做这件事情的时候,开始一定会遇到很多困难,但是无论如何,决定的事情就要去做。”

  一旦有想法,就要立即落实,这是李笋的风格。从2014年6月份到9月份,珠宝贷只花了3个月的时间完成了系统搭建和人员架构, 9月23日开始试运营。

  平台上线之初可谓困难重重,首要问题就是传统珠宝商对互联网金融知识的缺乏。

  当时,整个珠宝行业老板对互联网接触非常少,更不知道P2P是什么,李笋亲自带队在整个水贝区域登门拜访,为企业普及互联网金融知识,“从最基本的需要准备哪些资料,网申、还款,一步步地传授,在我的带领下,珠宝店老板们开始着手尝试。”

  第二大难题则是满标速度过慢。因为平台处于建立初期,品牌认知度较低。现在三千万的标一天之内能投完,放在当时三百万的标投满却要好多天。为了提升平台品牌效益,加大宣传力度,除了投放广告之外,李笋还做了大量路演论坛,甚至亲自跑到珠宝企业的工厂里面,把工人请到一起,向他们普及理财知识

  谈到这些年在金融领域的积累对当前工作的影响时,李笋说,“相对于银行的管理层,我是比较年轻的,对当下的互联网领域也充满了兴趣。更重要的是,在做了十几年银行工作之后,有实战经验,做金融可以说是轻车熟路的。”如何在一些中小微企业里面,甄别出优质的客户,为他们提供融资方案,这对李笋来讲驾轻就熟。他认为金融出身的人做互联网金融成功几率会更高一点,只有保证了标的安全性,平台才能健康长久发展。

  如今,李笋选择了医疗这个全新的行业,他认为医疗行业和珠宝贷在运营模式上,有很多相似之处,都是做垂直细分领域,很多方面可以融会贯通。“虽然现在离开了珠宝贷,与老投资人的感情还是很好的,现在还会有人在微信跟我聊天,这也是源于他们对我工作上的认可。”李笋总是表现出务实的态度,不夸大自己的成绩,“务实、求真的行事风格我在万盈金融还会延续下去的,这也是我做互联网金融的一个基本原则。”

  做互联网金融新标杆

  2016年3月9日,是李笋履新万盈金融CEO的日子,也是一个崭新的开始。

  从互联网金融垂直领域中的珠宝行业转型到医疗行业,李笋认为万盈金融最大的优势就是市场前景更加广阔。李笋乐观地说:“最近看到一个报告,在未来十个发展前景最大的行业中,医疗行业是排在第一位的,我相信它是朝阳行业。希望我们万盈金融可以在医疗互联网金融领域贡献微薄力量,为药品和器械行业提供资金支持,加快医药企业资金流转周期,降低行业成本,让药价没有那么贵,助力国家实现普惠医疗”

  对于药企来说,产品推广通常采用代理机制进行营销,这个过程非常繁琐。加上一个较长的账期,所以对供应链上各个环节就存在资金压力,导致资金流动不顺畅。深耕医药供应链金融,解决企业融资困难,正是万盈金融特长所在。

  万盈金融的股东是有着40多年的行业经验国资药企五粮液宜宾制药,同时还有专业的医疗行业私募基金——上海富田基金,在医药行业资本运作上具有丰富的经验,专业门槛很难被其它平台模仿。此外,万盈的风控也十分专业,风控总监来自国有银行,有35年金融领域的从业经验,“我们相互配合,也算是强强联合,是很容易在这个领域甄别出优质企业的”,李笋把这称作强强联合的“双保险”。

  关于风险控制,李笋认为互联网金融的本质是金融,而互联网是技术手段和推广手段。“据我了解,2015年新上线的平台是1020家,倒闭的就有896家。实际上这肯定不是投资人的问题,而是标的出现了问题。”

  为了进一步提升平台安全性,万盈金融独创双轨风控系统。首先找到投资方医药私募基金,让他们通过自身的风控平台,进行初次筛选,为万盈提供优质项目;筛选后的项目返回万盈之后,由专业的风控人员,再进行内部审核,从而实现双风控。“如果标的是源于我们深圳公司的,我们会经过最严格的银行风控,无论哪一环节没有通过,我们都会把这个标的淘汰掉”。

  除此之外,在万盈金融内部,实现了股东、投资方、管理团队的完全分离。股东作为投资方不参与管理,由职业经理人直接管理公司事务,提高了平台运作效率,也避免股东方直接接触资金,产生自融嫌疑。

  李笋说,当前的投资人不是只看收益,而是更注重安全,对P2P存在着担心和忧虑。这种信用危机让P2P平台寻求银行托管、律师事务所等第三方机构监管等手段,努力获取投资人的信任度,万盈金融也不例外。“我们目前拥有3万注册用户,就如实地呈现出来,不去刷数据,不做A轮B轮融资,也不做假数据,就把最真实的数据呈献给大家,我相信投资人是智慧的”。李笋认为,P2P不能一味地只想“快”,稳健地发展,不断优化,是互联网金融真正强大的必经之路。

  2016年互联网金融是“剩者为王”

  李笋认为一个互联网金融平台想要做好做强,有三个基石。首先,股东背景与架构很关键,这反映了它的硬实力;其次,团队很重要。一个好的团队,是平台软实力的体现。第三,就是模式的选择,是做大而全的模式,还是行业细分,必须做好规划。这三个框架有了,再不断完善细节,就会越做越顺利。

  谈到团队建设,李笋认为在互联网金融强势发展的过程中,人才流动是一件非常正常的好事,行业也需要大量人才的引进。李笋把最初做这些的人,比作从黄埔军校走出来的正规军,现在只有把他们分到各个有需要的平台,才能把整个行业的整体素质都提高起来,没有必要都聚集在某几个平台,他很支持人才的合理配置。

  无论如何,互联网金融的好与坏,还是要看它能不能遵循有效的规则发展。当然,规则出来了,最重要的是要落地,如果并没有很好的落地,可能更会延长它的阵痛期。

  李笋认为,目前监管虽然很严格,实际上具体细则没有落地。他笑称,“我们现在希望主动向有关部门上报数据,让他们来核查我们的账目。真实的情况却是我不知道要找谁对接,这一点希望监管层能够引起重视。”监管每落地一步,不合理的平台就会被清出一部分,严格的监管会让严格规范自我的平台更有发展机会,同时,也会让不具备资质或存在潜在问题的平台,逐步被行业淘汰。

  所以2016年是“剩者为王”,李笋坚信今年将是一个加速洗牌的过程。

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  • 更新时间: 2019-08-23

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