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消费场景

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消费场景化 编辑本段 回目录

从原来的pc互联网到移动互联网,一切行业都在互联网化。而随着经济的发展,一切行业又在金融化。随着宽带的发展,变成了流量的时代,互联网的发展是一个流量在扩大过程。在互联网时代,流量在不断的扩大。同时流量是信息流单位。这是这个时代重要的一个基础设施。在移动互联网发展起来之后,流量的核心发生了变化,不再受限于网线和宽带的限制,现在的移动互联网的流量已经足够去支撑我们在互联网上所作的很多事情,不再取决于硬件的设施,而是取决于生活中点点滴滴各式各样的场景,我们所有的场景都能够在线化。从基础的宽带决定的流量,到现在移动互联网时代,场景决定流量。所有的商业模式无外乎都要有流量,有流量才有生意。因而场景会在消费金融中越来越火。

所有场景的构成都是以人为中心,首先人有需求,同时借助智能设备——因为智能设备跟人的器官一样时刻跟在人身边——再根据无线网络完成操作。总的来说就是人的意志行为+移动智能设备+社交网络。

把用户时间更多地留在产品和服务中 编辑本段 回目录

怎么理解场景这个概念呢?我今天去便利店,掏出手机打开微信买单,这个是线下的支付场景。打车时,我在手机里输入地址,从公司到家,有司机接单来接,这是一个叫车的场景。生活里有很多个这样的场景。这个事情抽象来理解的话,它是一个以个人为中心,以移动智能设备的器官化、社交网络的行为化所形成的深度重组。

当它以人为中心的时候,我们会发现,对每个人很重要的概念就是时间的概念,我们每个人都拥有一样的24小时,并且都要在同样24小时之内完成我们的生活、工作。所以其实我们在谈论场景的时候,我们是在谈论我们对用户时间占有的长短。比如一些线下shoppingmall,它不仅有卖衣服的,还有开餐厅的,开儿童游乐场的,也就是说,人们在场景里花费的时间越长——你在一个shoppingmall呆的时间越长,你在这个shoppingmall里消费的金融就越大。你呆一个小时可能去星巴克喝一杯咖啡,当你呆5个小时的时候,你可能就还会想去买衣服,可能会去看个电影吃个饭,这时候你对这个shoppingmall带来的价值就更大。回过头来,我们做企业的,无论是互联网的还是传统企业,我们希望能够通过场景化的增加,去占用更多的用户时间,把它的价值放大。

大家都有场景能力的时候,这个时代,谁拥有了场景谁就拥有了流量。举个例子比如线上,蚂蚁金服京东金融,因为之前它有在线的购物场景,也有支付的场景,它能够很顺利的把流量导过来,所以能把消费金融、理财等业务迅速做大。更多的时候是一个场景的竞争,谁拥有了场景,谁就具备了真实的入口能力,也就具备了你在一个行业内的护城河,你的护城河深不深,强不强,也就看你的场景多不多,你对场景的把控强不强。

最后总结关于场景,它的本质就是对时间的拥有和对时间价值的一个重组,要去通过场景化,把更多用户的时间留在自己的产品和服务当中,同时在有限的时间里,把价值利用最大化。

布局消费金融瞄准消费升级 编辑本段 回目录

金融其实是源于实业的,最早金融的诞生是在实业里。在实业的过程中产生需求,消费金融的核心是消费,必须要建立在一个用户消费场景当中去做消费金融。

场景核心是人,是用户。每个人都有场景需求,但我们不可能覆盖所有的场景。我们在选择的时候,是回归到对用户的筛选,从大类看无非就是男性和女性。女性信用资质好,同时成熟的女性背后有两个人在还款。女性的消费场景也已经很多,都集中在电商这里,京东阿里已经霸占了。有的消费需求是刚需,但也有些消费需求升级了,消费升级是指基本的消费能力有了,要做到更好。

比如医美,去美容院接受三五万块钱美容的女性,她有良好的还款能力和还款意愿。再比如教育,一个人愿意去学习,通过教育把技能提升,是为了变得更好。为了更好的自己。在选好方向之后,产品走向一定要融合到场景中,不能割裂开来,消费金融目前发展到现阶段,还没有发展到说能脱离场景,现在的场景化消费金融,更多的是一个工具。用户在手机上完成申请、审批、还款、催收。在移动互联网时代发展,更多的消费场景建立,只需要用手机在线上完成,十分的便利。

阿里、滴滴之前的行业是购物、出行,而他们也都在做金融。比如说我们麦芽也在做金融,以医美作为切口,接入教育培训、旅游出行等。所以说一切行业都在互联网化,一切行业又都在金融化。

消费场景消费场景
参考资料
[1].  理财范推“消费金融Plus” 布局三大消费场景   http://www.wdzj.com/news/pingtai/38493.html
[2].  互联网保险也玩起了消费场景 两关键环节待考验   http://www.wdzj.com/news/hydongtai/41987.html
[3].  场景化:消费金融的未来趋势   http://www.weiyangx.com/207239.html
[4].  李振合:消费进入场景时代   http://gd.qq.com/a/20151210/059151.htm
[5].  新零售,如何做好消费场景?   http://baijiahao.baidu.com/s?id=1570316084330860&wfr=spider&for=pc
[6].  监管靴子落地:消费信贷将成为头部场景平台的标配   http://finance.sina.com.cn/money/bank/zsfx/2017-12-15/doc-ifyptkyk4683232.shtml?cre=financepagepc&mod=f&loc=4&r=9&doct=0&rfunc=76

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郁轩
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  • 更新时间: 2017-12-19

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